全国消费扶贫行动现场推进会,从消费者行动学如何看待月饼消费

第1章绪论1全国消费扶贫行动现场推进会、消费者行动的特点。P22、影响消费者行动的主要因素。P5知识面扩大1点到：消费、消费者、消费行动的基本概念第2章研究方法1、甚么是视察法？视察法的优缺点。P202、访谈法的分类？其中的：直接访谈和间接访谈的概念、划分

2010年9月1日维护后csol的那个活动需要消费多少游戏币可以送一支中国红？多少人民币？是多少号维护之前结束此活动？

300RMB，15号更新 机甲新图和新枪，劝妳收购骨灰盒，更新后抽奖几率高点的
不过可以消费300RMB的人，都不在乎那个破血狂牛啦，没啥龙，喷个红色+个永久，依旧是狂牛，不如碎魂的

想问各行业资深人士 各行业的广告 和市场推广的时间 （例如中小学教育培训 的旺季在寒暑假）

业内常说，“淡季做市场，旺季做销量。”另外也有古话叫“隔行隔山”所以你的问题太宽泛，不可能进行深度解答，可以确定一下行业，或某几个行业。我举个例子，食品：

打响营销第一枪

　　市场上的第一往往只有一个。作为休闲食品企业，人人都想在旺季中压倒对手、取得突破性增长，而要压倒对手，除了在旺季营销的质量上下功夫之外，还应该在旺季营销的时间上抢先于对手，取得抢头跑的阶段性优势。

　　在销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动，要玩出花样相对较难。在促销方式同质化的时候，在促销时间方面的超前，也不失为一个取得差异化竞争优势的方法。

　　另外，广告宣传也是同样如此，当所有的竞争对手都在围绕旺季和节庆猛打广告时，你如果不幸只能挤在广告群里，被淹没的可能性就大了很多；只有率先发起广告战，也许还能有机会率先抢得消费者的眼球。

关键在产品创新

　　在休闲食品同质化营销的过程中，真正要实现销量的增长，最关键的还是要进行营销的创新，而主要应该是产品的创新。

　　对于处于完全竞争的休闲食品业，要在旺季中取得好的销售业绩，在淡季阶段进行产品的创新和新品导入，往往是取得销量突破的最佳手段。中国消费者特别是休闲食品的年轻消费者，对新产品和新品牌的关注度很高。只有依靠不断创新产品，才能使品牌在消费者心中永远都是一个创新的品牌，年年都有热点可看。

一般来讲，真正推广新品的最佳时机不在旺季，而在旺季到来前的淡季。在旺季里，则应该选择一个已经转入正常销售的老产品作为主打，集中火力销售。

　　旺季营销还要注意打好产品组合拳。在旺季，各个层面消费者的需求都会扩大，在突出主打产品的同时，要善于打“组合拳”和“迷踪拳”，有效对接不同层面的消费需求，比如：要组合好礼品装、散装、各种口味、各种档次的产品等等。

旺季销量主要通过现有网点实现。旺季营销的铺货管理发力点就是渠道的盲点、盲区，而市场铺货盲点往往就是销量的增长点。

　　淡季市场开发渠道难度较大，很多没有开发起来的市场在旺季则可能快速完成开发。销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“特别织网”行动。

　　企业要建立在旺季的霸主地位，就要从铺货管理的“扫盲行动”开始，做好旺季销售的铺货管理。

　　同时，还要做好对核心经销商的帮扶工作。派出专人下市场帮助经销商开发市场，展开销售，同时与经销商一道，协助小店老板做一些促销工作，包括上架展示、产品陈列、POP贴挂等终端的全面维护和服务。