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威高集团以孝道推动经济社会效益互促共赢

“企业创效”是全市新一轮思想解放活动中的一项重要任务。企业如何创效？威高集团董事长陈学利认为，一个具有高远眼光的企业必须注重经济效益与社会效益互促共进，如此才能推动企业又好又快发展。总结的实践经验，陈学利说，与报媒合作是实现“企业创效”最大化的多赢渠道。

依托自主创新，加强品牌建设，拓展资本市场，威高集团企业经济效益持续增长，2007年实现销售收入30亿元。同时，威高集团在公益事业上的投入越来越大：开展“威高光明行动”，出资200多万元助上千名贫困家庭的白内障患者重见光明；开展“威高爱心行动”，提供价值700余万元的骨科器械，让全国上百名患脊柱侧弯而无力治疗的孩子挺直了腰杆；爱心助学行动，资助上百名贫困大学生走进大学校门……4月2日，威高集团再次义捐600万元，志在2至3年内将威海建成白内障无障碍市。5年时间，威高集团投入社会公益事业已达2000万元。

但真正让威高集团关爱弱势群体、回报社会事业的“威高情”公益品牌被社会广泛认知和传播的，是威高集团与威海日报合作首届威海十大孝星评选之后。

威高集团的公益事业中增加了一项重要内容：与威海日报社合作展首届威海十大孝星评选。首次与威海日报合作，收到了让陈学利意想不到的效果：借助《威海日报》、 《威海晚报》威海新闻网、威海网络电视等媒体的立体宣传，“威高情”远播国内外，“威高情”品牌效应得到最大程度的释放；孝星的事迹感动了社会，感动了陈学利，更感动了威高集团的员工，重孝成为企业文化的一项重要内容；更多农村群众、弱势群体认识了威高集团、认识了陈学利，威高形象深深刻进了读者心中……

陈学利说，通过与威海日报社的深入合作，威高集团在尽到社会责任的同时，也实现了企业价值的最大化，企业收获了社会效益与经济效益的双赢。这种双赢的效果虽然无法用指标来具体衡量，但已在企业发展的方方面面得到了明显体现。

2010年春节过后，很多企业面临招工难，威高集团却增加员工1000多人，他们全是由威高老职工带回来的。威高靠什么吸引大量工人？陈学利表示，这就是企业积极践行社会责任的收获。多年来，陈学利将善待员工作为企业最重要的社会责任，每年都要安置残疾人到公司就业，在住房、工作、生活等方面舍得大投入，不断改善员工福利待遇，赢得了员工的心。“特别是受到‘孝星’事迹感染和教育，职工以厂为家、爱厂如家观念得到强化，凝聚力显著提升。”陈学利说。

还有一件事让陈学利深受感动。2009年，威高集团房地产公司承接了一个旧村改造项目，村民们听说是威高集团的工程，都非常主动地配合拆迁工作。村民们对陈学利说，“你是一个大好人，俺从《威海日报》《威海晚报》上看到你经常为老百姓办好事，还评选孝星、奖励孝星，俺就信服这样重孝的人。”陈学利说，这就是与报媒合作带来的效应，这种效应的影响是深远的。

更为重要的是，通过报社多个媒体对孝星评选活动的立体宣传，众多国内外客户在第一时间内全面了解了威高集团的公益举动，对威高集团更加信任。“以参与社会公益活动的方式来庆祝建企20周年，威高集团强烈的社会责任感令人感动和敬佩！威高情・第二届威海十大孝星评选活动”启动以来，威高集团董事长陈学利就不断接到来自全国各地客户的祝贺电话。

陈学利坦承，以往参与的公益活动，都远不及孝星评选活动所带来的深远影响。“企业投入公益事业不图回报，看重的就是社会效应。而与媒体合作，使这种效应实现了最大化！”所以，在威高集团建企20周年之际，威高集团选择了一个特殊的庆祝方式：与威海日报社联合开展“威高情・第二届威海十大孝星评选”。

社会的认可、百姓的褒奖和企业价值的实现，更加坚定了陈学利参与公益事业和与威海日报社继续合作的信心和决心。他说，威高集团一直以和谐、感恩、责任为最大动力，致力担当更多社会责任。威高集团将继续与威海日报社及社会各界一道，弘扬孝道文化，传承孝道美德，把“威高情”孝星评选活动持续深入地开展下去。

龙湖地产有限公司的公益活动

情系灾区，大爱无疆，为支援抗震救灾，龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960）宣布，将通过中华慈善总会向灾区捐款300万元人民币。此外，龙湖也倡议员工及旗下社区业主向灾区捐款。龙湖地产公共事务负责人对此表示，龙湖坚持以优秀企业公民的角色自觉承担社会责任，本次捐款行动也是对重庆市有关部门发起的民营企业赈灾行动的积极响应。龙湖地产全体同仁希望尽自己的绵薄之力，帮助地震灾区人民渡过难关。龙湖“善待你一生”的理念，不仅在于向业主提供专注细节的产品和服务，也包括尽我们所能回报社会。

此前，2008年5・12汶川大地震后，龙湖地产也向地震灾区捐款捐物700万元。2010年春节，龙湖地产在其发源地重庆发放500万年货回馈社会，此举在重庆尚属首例。今年一季度，龙湖还宣布启动“龙湖千万间”计划，5年内投入8亿元建设租赁房以解决社会“夹心层”居住问题。截止目前，龙湖地产已累计向社会捐赠3亿余元人民币；另外，还通过与政府合作、提供职业培训等方式，已累计帮助3万余人解决了就业问题。 相关新闻

龙湖地产首10月签约326.3亿元力夺上海市场单月销冠

2011年11月6日，龙湖地产有限公司（港交所股份代号：960）宣布，10月单月合同签约额为43.8亿元，环比增长3.5%，连续4个月保持增长。2011年1月至10月，集团累计实现合同销售金额326.3亿元，同比增长37.9%，完成全年销售目标的82%。至11月5日，合同销售金额突破334亿元，超过2010年全年总额。

10月，公司在长三角区域发起的“抢收华东”促销行动取得空前成功。该轮促销在上海和杭州三个新盘同时展开，五天内共录得认购金额20亿元，千套房源销售去化率达九成。其中，上海龙湖・郦城及好望山跻身上海10月份商品住宅项目销售排行榜第一、第三，上海龙湖更是首度摘得企业销售金额排行榜第一。杭州龙湖・香醍溪岸开盘当日去化率达90%，一举夺得杭州市场年度单盘单日销售冠军，5日内所推房源基本售罄。

西部区域销售持续稳健，重庆龙湖・至德路9号仅经过3天蓄客，开盘当天录得认购金额2亿元，去化率达到92%。重庆龙湖1-10月合同销售房源突破10000套，超过去年全年9000套的签约总数，并录得合同销售金额近90亿元。

环渤海区域亦有不俗表现。青岛龙湖・滟澜海岸于10月20日新推421套小高层公寓，截至月末全部售罄，并实现单月合同销售金额达3.5亿元。

公司表示，凭借“抢收华东”等灵活销售策略的高效执行，集团在波动的市场中成功抓住销售机会，提前实现了全年销售业绩增长，已超过去年全年。11-12月，集团计划在北京、成都、苏南等区域适时推出5个新项目，在售项目将超过40个，充足的房源供应将为全年销售目标的达成提供有力保障。

龙湖地产1-9月合同销售金额为人民币282.5亿元连续3月保持增长

2011年10月10日，龙湖地产有限公司（港交所股份代号：960）（以下简称「龙湖」或「集团」）公布9月集团单月实现合同销售金额为42.3亿元（人民币，下同），按月增长31.8%，并连续3个月保持增长。今年1-9月，集团已累计实现合同销售金额282.5亿元，按年增长50.9%。

9月，重庆龙湖举办第六届「易房节」活动，吸引龙湖老业主进行二手房交易，并且向市场展示新的房地产项目。重庆龙湖9月单月合同销售金额为11亿元，同时，录得认购金额近12亿元。销售的地产类型包括花园洋房、商铺、小户型公寓等，其中商业综合体天街系列产品――时代天街9月份实现合同销售金额为4亿元。截至9月累计整个项目合同销售金额近24亿元，创造当地城市综合体销售的最佳业绩。

另一天街系列产品成都龙湖・时代天街于上月开盘后，公寓商铺继续保持较好销售业绩，以两个月超过10亿元的合同销售金额，跻身第三季度当地城市综合体销售排行榜前三位。

此外，龙湖商业地产三大产品线之一的西安龙湖・MOCO国际，定位为大型家居主题购物广场，于9月首次推出小户型精装公寓，主要推出40平方米左右的户型，当天销售近700套，合同销售金额超过2亿元。

集团表示，「多业态」的布局战略在当前市场调控形势下得以充分发挥优势。得益于丰富的产品线及灵活的销售策略，集团首三季度销售保持稳定增长。第四季度，集团将继续坚持「快速开发、高周转」的策略，进一步增强应对市场波动的能力。

龙湖地产毛利率达到40%是怎样管理实现的?

管理亮点：

1、 PMO项目决策管理

把整个项目划分成1000多个节点，每个节点设置考核物，定期完成。

2、 启动会

6部门虚拟开盘，计算盈亏点。

3、 快速复制项目

根据经验形成手册；90%复制+10%创新

4、 成本控制

从设计人员开始计算成本

5、 稳定员工及团队

采用非金钱激励挂钩模式，底薪高