什么是软文?

软文是企业必须要经历的事情，对于企业的产品营销和品牌宣传来说有着无可替代的作用。好的软文能够带来的效益是极大的，甚至有的带货软文丝毫不逊色于一些带货主播。而软文的中心点就在于你要能够带给用户什么，而不是索取大肆的宣传和推广自己，要想着先帮助到别人，带给别人有用的东西人家才能真正被打动。

如果你只是想要自顾自地为自己考量，那么效果肯定不会很理想。一篇好的软文就是要为读者创造出价值所在，收获读者的认同，从而带动产品的销售和推广。好的软文就是在你学习知识的时候不经意间流露出出来，不小心被你发现了，而且你还觉得很有用对于自己肯定有帮助，真正的大道至简，润物细无声。

因为软文毕竟都是带有营销性质的文章，归根结底还是未来商品销售等利益点，只有重视用户的需求，给它们创造有价值的文章，才能得到认可。这样别人既能学到有用的东西，还能支持你的观点和产品，不然就不会有人买账。

软文和硬广的最大区别就在于性质不同，硬广告是直接告诉你产品有啥功效，有多厉害，直接跟观众硬碰硬。但是前提是你得先有足够的知名度和实力，才能取得最终效果的，可是市面上一般都是中小型企业，没有那么强大的实力和资本去硬抗。

所以用软文这种似水至柔的方式反而能达到效果，要知道好的软文能够让人津津有味地读完，还不觉得是广告。在收获新知识的时候，还能乐意被种草。这样才能最大化地宣传企业产品和品牌形象。

高效果

软文能带来的最大效益就是在信息高速发展的时代，互联网作为一个巨大的综合反应基站，能够直观将所有人都集中在上面，需求者可以在上面寻找自己需要的信息。软文营销就能直接扩大企业的知名度，提高在网络群体中的曝光度。

性价比

其次就是低成本。相比你去找人带货直播的动辄十几万的坑位费，软文的成本直接显得九牛一毛，成本真的是低到下限。单篇文章也只有300~500的资费，而且不同于直播带货那股除了低价冲销量外没有丝毫品牌积累。

反观软文可以进行多次不间断地投放，带来持续品牌曝光效果，而且还能在网上形成收录持续为品牌发力。对于中小型企业来说预算一般都是很少的，更是用于软文推广可以说游刃有余。

收录性

再者就是能在平台上形成沉淀，有需求的用户可以通过信息检索找到你。要知道现在很多人在购买任何一款产品的时候，第一步都是去网上找相关的资料对比，找到自己感兴趣的部分，而软文这个时候就能够起到很大作用。

有效性

接着就是用于提升企业形象。目前的自媒体平台是最为火爆热门的，像头条、百家、搜狐、一点资讯等都是十分热门的。这类新闻平台权重高/收录高，对于做关键字搜素起到非常重要的作用。而且这些平台上再利用权威媒体帮助发布，更能让大众接受和信任，有助于提升企业的公信力。

持续性

最后是续航性持久。好的软文不需要广告那样大量投入资金，一篇内容质量好的且容易被收录的文章，可以得到平台的长久显示，使得品牌得到持续曝光，吸引群众注意，达到营销的目的。

所以千万别小看软文营销的效果，不管是对于品牌宣传还是产品带货都是有着不可替代的作用的。

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，关键之处就在于一个“软”字，让受众在不知不觉中接受内容，从而实现宣传效果。它有狭义和广义之分:

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。它是以营利为目的,通常指的是商业广告,或称经济广告，它是工商企业为推销商品或提供服务，以付费方式,通过广告媒体向消费者或用户传播商品或服务信息的手段。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业产品销售的各种宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

例如：各种媒体访谈、人物访谈、企业、用户体验分享等都属于软文的范畴。

拓展资料：

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式、诱惑式七种方式。

上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

　　软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　我们所说的软文，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

　　软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

　　1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

　　2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

软文的几种形式

　　软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

　　2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战‘痘'的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，骨质增生害死人！、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。

我的理解是让别人看上去不是做广告的文章。

软文就是将宣传的内容与文章相结合，实现二合一，让用户在阅读文章的同时巧妙的接收广告的信息;与传统的纯粹宣传产品的硬性广告不同，以投入资金较少的情况下在报纸、杂志、网络媒体、博客、论坛等上面发表软文，获得企业，个人的品牌形象和知名度。间接的吸引消费者、粉丝的眼球，最后达成宣传策划的目的。

拓展资料

现在软文中，运用最为广泛的有五种形式的软文。

一、新闻式。以新闻事件的写法，来宣传产品，给读者深入的代入感，和真实感。

二、促销式。促销式的软文，就如平常在大街上看见的“跳楼大甩卖一样”，每年的淘宝都会做双十一，就是这种促销式软文，软文促销的很到位，而且还形成了购物节。

三、故事形式。故事形式的软文，是以讲故事的方式来引出产品，通过故事的代入，引导去注意产品。

四、悬念式。悬念式也可以称之为问答式，就是通过自问自答的形式。提出当下关注的、感兴趣的、吸引人的问题，进行解答，从而吸引读者的关注。

五、情感式。以情感人、以情动人，在文章中融入感情的色彩，达到吸引、传播。

软文以较少的投资，获得大的回报，无形中获得客户的青睐，以笑里藏刀来形容都不为过。读者通过文章获得有用信息的同时，已经在接收广告信息，植入了读者脑中。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。简单的说，软文就是一种文字广告，通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等，巧妙地插入自己的广告。

软文的优势

1.企业流量来源之一

互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好在好的平台发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到。

2.成本低，性价比高

相比于视频，电视广告，大V转发，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台。效果方面甚至能够达到硬广不一样的效果。

3.受众更加精准

我们每天看到的广告出现在地铁站，公交车，大马路、广场、停车场等等，而人们一天所接受的广告可以说80%甚至更多都是暂时不需要的，同样对于企业来说，投放在电视机、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销的受众则更加精准。比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关的信息，当你看到这篇文章的时候就能够了解更多软文营销的信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

4.可实现二次传播

新闻类的软文，更加容易让人产生信任;故事性的软文，更容易让大众记住;科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识。受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章，会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。

5.生效快、活跃周期长

我们都知道软文只要发布了，好的软文一般传播比较快，内容质量高的内容会长期呆在搜索引擎首页，比如你想要了解我们公司，你搜索我们公司的名称“布马网络”，而我们又正好发布过软文，那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息，从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是廉价，有的时候你花上三五千块钱就能比花上万上十万的硬广广告费管用，与传统广告方式相比较而言，发软文还是很划算的。

6.软文操作更加灵活

相对于硬广来说，软文不受篇幅限制，软文内容可以任拼自己拟定，可以相对灵活的插入我们的广告。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。