华医世界搞的华医之星是不是骗人的?

事实证明，并不是。

我查阅了“华医之星”的公众号“华医世界”，以及其单位，这确实是一件传承中医、弘扬中医的事件，获得了很多中医人士的认同和支持，并且即将给予“华医之星”当选人物颁奖。

华医世界简介:

华医世界成立于2016年，愿景是让所有中医人都能成为药到病除、大医精诚的明医。为了实现这个愿景，我们邀请国医大师、国家级名中医等国内顶尖中医学专家亲临授课，通过多种课程形式帮助更多中医人有效提高常见病、多发病、疑难性疾病等疾病的中医治疗水平。

华医世界由北京经方健康服务中心、北京名医堂国际疑难病医学研究院、北京经方人才医学研究中心共同创办，是帮助中医人成长的全国性、学术性、公益性的中医教育服务平台。

在这个中医崛起的时代，我们肩负着传承经典、传播知识、传播思想、传播真理、弘扬中医、培养人才的时代重任。

【课程形式】

华医世界的课程体系由线下大师班、精修班、名医训练营及线上私塾班、订阅课构成。其中，线下大师班是全国巡讲的“讲透经方”名老中医学术经验传承班，每期由5-7位名师授课3天。精修班的课程理念是利用3天时间带领优秀中医人精通一门学科，学会一个病种的有效治疗。大师班和精修班的内容涵盖中医经典理论，经方临床实战，辨证论治理念，最新名医医案。名医训练营是通过推荐优秀学员拜入名师门下，用跟师抄方、一对一指导的学习模式全面提升中医师的临床疗效。

【华医世界最受欢迎的课程】

一、线下课:

1. “讲透经方”名老中医学术经验传承班------名医三天传授，培育经方人才。

2. 华医世界《伤寒论》精修班--------郝万山教授系统讲授《伤寒论》。

3. 华医世界“糖尿病”精修班--------名师授课，现场看诊教学，一对一指导。

4. 华医世界“妇科病”精修班--------名师授课，现场看诊教学，一对一指导。

5. 华医世界“名医训练营”-----------推荐学员拜名师，跟师抄方更快成长。

二、线上课:

1.华医世界私塾班

2.名医视频经方订阅课

【华医世界最受欢迎公益活动】

1.华医世界“万人学伤寒”公益微课堂

2.华医世界免费赠送教学光盘活动

帮助更多中医人成长是华医世界的使命。至2019年8月，华医世界线上微课堂累计35万中医人听课。线下课程足迹遍布北京、长沙、南阳、重庆、大连、杭州、天津、济南、武汉、珠海、呼和浩特、济宁等18个省市，共培训了38000余名优秀中医人才。

教育培训机构常用招生途径有哪些

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育机构招生技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育机构招生技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育机构招生技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

招生途径，地推发传单是一个绕不过的问题，很多机构做地推都会犯的一个错误是，辗转过地，一个地区扫一遍就接着去下一个地区，跟很多家长对你没有印象，还没跟你“混个脸熟”，没有这样一个基础的信任，即使你课程再好、价格再诱惑，他们都不愿意报名。

地推看似简单，实际上很注重技巧。收集优秀案例，要跟家长讲故事，不用跟家长说过多机构品牌多厉害，老师实力多强，把成功案例说出来，多少时间周期内成绩提升多少，这才是他们关注的重点。

做好地推之后，也会发现地推的天花板也很低，一个机构能够覆盖的地域范围比较小，方圆5公里算是实力较强的了。

做地推无法回避的一个问题是日益高涨的成本。这个会逐渐减少机构的利润。

因此对于机构来说，使用短书这样基于微信招生教学平台显得很有必要，首先线上招生能够触达更多的家长和学生，案例宣传比起地推人员口头说多了图文、视频、直播等形式进行展示，更加有说服力和可信度，能够降低机构的招生获客成本。

教育培训机构如果想搭建自己的线上招生教学平台的话，可以尝试使用短书来开展。

说起教育培训机构招生途径，绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。我发现现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导；

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套，最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；

除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的，只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

传统的招生方式常见的主要以下几个方面：

1、礼品赠送：当学员办理入学之后，学校会准备相应的礼品赠送给学员，这是许多机构常用的方式；

2、特价优惠：特价优惠主要是指在特定期间办理入学会给到一定的折扣和优惠；

3、课程赠送：在学员办理入学之后，会赠送相应的课程卷，一般是报一科赠一科；

4、积分模式：报名缴费或者续班就享受一定的积分，鼓励孩子长期学习；

5、目标激励：通过完成某一任务，获得（减免学费/实物）的奖励，多用于老带新、朋友圈点赞、朋友圈分享活动等；

6、充值返现：多用于大续班或团购活动，多用于多科学习；

这些方式都是我们以往传统线下招生时常用的方式，而新型的借助教学平台招生，它的招生渠道为线上招生，通过小程序、APP、网站等线上平台，进行活动策划，吸引用户点击浏览，线上报名，并且利用微信公众号吸引粉丝，以活动的方式鼓励转介绍，提高续班率和入学率。

总的来说，以往传统模式的招生，仅仅能够覆盖小范围，而线上平台所覆盖的范围则是无法估量的，对于机构知名度的提高，以及后期的发展壮大有着很大的推动作用，因此，在如今这个竞争如此激烈的环境下，采用线上系统招生的方法将会更具备竞争力。互联教育平台也正是具备这样招生模式

很多机构对于招生都很急功近利，尝试各类招生手段，花费大量招生成本，但是招生效果并不是特别好，不知道原因在哪，其实很多机构招生不到位，是由于内功没有建设到位。

很多机构忽略了一个招生的重要渠道―家长。

最信任你机构的客户，是你最好的招生助手

在您机构付费的孩子家长，是最信任机构的人群，他们具有更好的信任基础。因为他们花钱，花时间在你们机构身上，就说明他们对你的认可。所以他们有更好的营销基础！

与其花费大量的资金去让别人信任你，再去购买你的课程，为什么不花点精力让已经信任你的客户继续付费并帮您介绍她的朋友呢？

让现有的家长来帮你传播和续费要比让你一个陌生人信任你来的更容易，可是我们现在的很多机构都把大量精力花在招生，而不是花在运营激励现有的客户和家长。其实浪费了大量的机会。

怎么让家长帮机构招生？

√  情况一：家长对课程不满意

一部分是家长对课程不满意，这个就别说介绍了，不说机构的坏话，不退费就不错了，这个是最基本的，不能让家长对课程不满意。

√  情况二：超出家长的期望

一般情况下，服务或者学习效果大幅超出家长的期望，家长会帮您宣传和介绍，但是这个宣传和介绍是属于被动型宣传，比如朋友有问起来，或者说在一起聊天的时候谈到了孩子教育，家长会推荐出机构。

但是很多机构做到大幅超出家长期望是什么难的，所以很多机构家长的转介绍率并不是一个很高的水平。

√ 情况三：家长对课程满意+家长激励

大多数的情况是，家长对机构的课程服务是满意的，但是家长对机构满意并不会引起家长主动的进行转介绍，甚至参与到机构的招生活动，转发软文。但是在这个时候，如果给予一定足够的激励，家长就会愿意进行主动的转介绍，如果激励到位，甚至参与到机构的招生活动和宣传中，那么这个招生成本是很低的，招生效果也是最好的。

相信很多机构做过很多家长激励的事情，比如转发软文安点赞数能得到多少，转介绍一个学员能得到多少钱回报，砍价等等活动其实都是激励。但是这个激励不系统，不持续，不能提高家长对于机构的满意度。

斯曼营销推出了一个产品――微积分商城。来完美解决这个问题，我们提出的口号是，不仅激励孩子，更能激励家长。

√  特点一：大量丰富的产品，无需机构囤货

微积分商城有大量的儿童相关的商品，在这个商场里，只能用积分购买，全部包邮，大量的丰富产品，无需机构囤积大量的货物来激励家长。

√  特点二：家长独立积分账户

每个家长都有自己的积分账户，机构根据自己的积分获取规则，将积分分配到家长账户，家长自由使用积分。

√  特点三：一站式的积分服务

发货，客服，售后等一站式服务，无需机构进行管理，省去机构管理的时间精力，积分制度参考，积分宣传设计等也是免费提供。