公益营销策划的公益营销

同质化竞争的无奈●每天,我们90%的同行都在使用同一种营销工具与目标客户打交道●每天,我们100%的目标客户都因为接受着同一形式的业务而厌倦●在同质化的竞争环境中,当你或你的员工感…

同质化竞争的无奈●每天,我们90%的同行都在使用同一种营销工具与目标客户打交道●每天,我们100%的目标客户都因为接受着同一形式的业务而厌倦●在同质化的竞争环境中,当你或你的员工感觉到营销吃力,甚至有人开始偷偷转移客户资源时,销售可能只完成目标的50%以下●在这种环境下,企业不断在寻找新的营销途径,不断探索更高效的营销管理思想(所谓营销的变革,其实是产品市场策略的变革)情感主题消费和“错位” 营销思路●艺术营销:服饰,奢侈品●会议营销:保健品,工业品●新闻营销:商业服务,公共产品●事件营销:新概念产品,消费品●学术营销:咨询及资讯产品,教育产品●错位的价值,规避竞争——竞争的最高境界是不竞争道德主题能引发的商业机会●是新闻媒体聚焦的对象(例如奥运会,残疾人事业,伦理问题等)●能获得多种形式的社会资助、政府支持、舆论声援●能快速动员起消费的积极性●能建构起新的市场需求(或购买力)体系营销方法中的公益(道德情感)●感性的力量,往往能够瞬间摧毁消费中的理性巨堤(摘自魏涛营销观点)●道德情感是青少年成长中最强烈的情感之一,并影响购买行为●在营销中,公益精神未必仅限于狭义的道德层面,例如民族情感、集体荣誉等●公益化的营销,是将公益的精神、情感、方法融入到营销中●在公益营销中,公益情感既是信念,也是纽带,又是载体●科学的营销本身,就带有着不自觉的公益性

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